在中产阶级的消费升级中，购买户外用品逐渐进入热潮，在诸多参与到这一场景的品牌中，有一个日本品牌联合“穷鬼”这群人迅速崛起，成为中产的新宠。
它已经获得了年入50亿的好成绩，更是在中国户外市场上超越了诸多知名品牌，在天猫中被大批年轻人买回家后，被当做“土特产”。
这个品牌就是Montbell，作为一个日本户外品牌，它在中国爆红，但是与一般日本品牌特点不同的是，这个户外品牌并没有想要迎合中国消费者的偏好，而是保持着自己的佛系态度。
Montbell的崛起。Montbell的名字字面意思是“山山谷谷”，与其中文名“梦贝尔”采用谐音命名不同，Montbell其实是创始人三代川大介爵士所取，分别为“Mont”代表山和“Bell”代表谷的三个字母，因此形成了Montbell这一名称。
旗下目前拥有有3200多种产品，还拥有众多专利技术，例如被认为是登山装备界的诺贝尔奖——“GORE-TEX”的等离子处理技术。
Montbell这个品牌于1975年成立于日本，经过多年发展，不仅在日本，还在全球拥有很好的影响力，然而这个日本大牌在中国市场上却是晚来10年的角色。
按照品牌历史，Montbell从1975年成立算起，到中国市场开设第一家线下门店是在2017年，这意味着，与其他国际一线品牌相比，它足足晚开店10年。
哪怕如此，这个比别人晚来的日本大牌还是能够让人刮目相看，因为在开店没多久后的2021年，它就已经凭借自己的实力成为在中国市场上排名前五的户外品牌。
仅仅几年就取得如此大的成就，外界都不禁要问，这个日本大牌到底在中国做了什么，让品牌崛起如此之快?
Montbell能够在如此短时间内就取得如此之大的成就，跟它的市场定位有很大的关系，它与现在那些喊着高端口号，与中产阶级相附加的大牌不同，Montbell是一个非常底气满满的平价大牌。
此处所说的平价，并不是说Montbell所出售的产品价格非常便宜，而是在售价和性能这方面达到了平衡点，可以说Montbell是性价比特别出色的户外装备品牌。
不过这也不是随随便便哪个价格低、性价比高的品牌都能够销量暴涨，Montbell之所以能够在众多高价高性能强劲品牌中杀出一条血路来，其实也与它的产品设计特点有关。
人们对户外装备有着专业性、复杂性的畏惧和对日常生活中的美观、时尚性有着追求，因此像Garmont、GSI等这些产品偏向专业的传统户外品牌便推出相应风格，但消费心理与审美实则存在偏差。
Montbell则不同，它们对亚洲人的身体特点和需求进行研究后，推出了专业且强调轻便性和实用性的设计风格，更契合人们的需求。
与Garmont等这些装备有很多袋子、细节设计繁琐，让人看得一头雾水相比，Montbell的产品从外观到产品类型再到功能，都能通过一眼就认出来。
例如睡袋，无论是型号还是颜色，都是简约风，这样的设计理念，除了符合亚洲大众消费心理外，还可以让它们在市场上更为突出。
正因为它们在细节上简单明了，同时又不失实用性，其轻便性也获得了广泛认同，别看它们认同率高，在购买过程中却能让消费者减少不必要的选择时间，在这个快速发展的时代，这样的产品可是相当受欢迎的。
因此尽管在中国市场上晚来十年，但是Montbell却优于许多高端大牌，又以用户体验为先，其体验感和有效性是非常出色的，弯道超车并不奇怪。
根据第三方数据显示，在2020年看中Montbell性能和功能的人占74.9%，而在2020年前后这群人比例逐步增加，到了2023年占比已达85.9%，而对自己定位有需求的人群则从5.0%逐渐增至12.9%。
可见，在中国市场中，中产阶级对自己定位这一消费观念逐渐淡化，也表现出对性价比高产品的更大欢迎。
Montbell也是慢慢体会到了这种消费趋势，于是在2022年将目标目标客户定为“新中产”，在各个渠道中都宣传自己的性价比优势和轻巧、精致、极简等特点。
消费者观察。对于广大的消费者来说，一般都会选择可以自己选择并且简单易懂的商品，因此对于Montbell推出简约风这一特点广受追捧。
同时，不同于其他大牌强调自己定制或者压缩等功能一样夸张的宣传对消费者进行引导，Montbell宣传简单明了，以用户体验感为先，让受众自己体验更具说服力。
然而，对于中国市场来说，其实不止Montbell可以这样做，还有其他大量美国或者欧美国家的大牌在中国市场中拥有一席之地。
日益壮大的中产需求正吸引着各个大牌前来中国市场分一杯羹，但Montbell凭借什么优势胜过这些日益增加的大牌?
首先，我们不能否认那些欧美大牌户外装备在质量上的优势，但其拥有高端定位倒也是蒙蔽了不少中国消费者的眼睛。
他们觉得只要是大牌就应该贵，不能像Montbell那样将性价比和产品质量放在一起，然而对于欧美将其自身特色看得非常重要的消费者来说，他们似乎把美评到了顶上。
欧美户外品牌则非常推崇这样一种“美”，认为只有将设计做到极致才能赢得消费者，但极致也并不一定适合所有消费者。
他们家的设计理念由来已久，在很早以前，有欧美户外品牌推出了一款很小众但非常实用专为亚洲人设计的一款睡袋，其靠枕叫做“Cube”，主打“打造完美曲线”，表面上看是专为亚洲人体型特点而设计但实际上只是将欧美自己喜欢的方式照着亚洲人的体型改一下就是了，还自以为这样就是满足亚洲消费者需求。
而Montbell正确理解亚洲人需求并从质感、材质等方面进行针对性的研发，就相当于直接抓住了受众心，这时候只要通过合适渠道展示就好，自然而然就会有人选择它们。
其次，对于消费来说，中国这两年兴起的新中产虽然有了较好的经济水平，但并没有因为这样就消费高高在上，相反，他们偿还贷款压力比较大，更需要做到花少消费更多。
大部分欧美品牌虽然便宜不起来，但是在许多消费者心中却也不会觉得贵，于是选择从国外代购，而一些中端大牌固执认为这样自己就会有销量冲击，于是认为高价位就不降，这也进一步加深了曾经代购欧美品牌的人们对它产生不满情绪，有些甚至直接砍单国内大牌选择Montbell或国产本土户外品牌。
未来展望。随着社交平台发展起来后，人们经常会通过口碑推荐选择某款产品而非只看标价和知名度，这是一个新时代潮流，因此Montbell能决定哪天崛起都无法预测。
然而预测它未来的发展，可以断定的是，它不会在国内停留，只会主动扩张，与其一样有前景的新生代户外装备大国国产品牌可能会像当年小米手机一样被潜移默化地影响，从而走向全球市场。
这种潜移默化还表现在学者和研究者身上，不少人都想要知道那些当年代购美国或欧美的小伙伴们为何会直接选择Montbell，甚至有为什么国本土户外品牌不选Montbell的问题。
这个问题其实并不是本土品牌做不好，而是因为时机不同，例如2021年之后，中国品牌也冲向全球市场后，我们具体摸索出哪些地方与国外本土相似，从而可以直接借鉴和学习。
同时，有人说像Montbell这样的简约风格国内也有不少，例如一夫，如今知名度越来越高。
其实这些国产本土品牌与Montbell最大的区别就是其产品材质，对比于日本材料节省成本利用优化带来的轻便性和出色使用体验，一夫所用材料则往往为了强调品质感采用笨重，虽然外观豪华但是使用体验太差，让很多人可能看到性能好就拿去比较别人家的缺点。
这个例子其实反映的不仅仅是一夫与Montbell之间的问题，而是一个时代不同所带来的机遇，通过重视体验感才能抓住消费者痛点，不东施效颦才能行稳致远。
结语Montbell这股新潮流在国内已经出现，但未来是否能够继续凭借自身实力成为我国本土最强大牌?
对于那些固执认为将中国特色作为卖点就能够不仅维护市场占有率还能跑去国际化那些大牌来说，是时候改变想法了。
